Особливості збутової діяльності малих промислових підприємств



Скачати 352.87 Kb.
Сторінка1/7
Дата конвертації18.04.2018
Розмір352.87 Kb.
  1   2   3   4   5   6   7

Особливості збутової діяльності малих промислових підприємств*
Функціонування підприємств у ринково-орієнтованому суспільстві потребує специфічних рис підприємницької діяльності. Зокрема характеристичними особливостями малих підприємств, які дозволяють їм зайняти інноваційну стратегічно-випереджувальну позицію щодо актуальних проблем збутової діяльності, є:

а) високий рівень ризику втрат, що зумовлює необхідність диверсифікації;

б) нечисленні штати служби маркетингу, що зумовлює потребу в організуванні господарських об’єднань (наприклад, асоціацій) для інтегрування зусиль у сфері маркетингу;

в) концентрація управлінських рішень у власників підприємства;

г) гнучкість та швидка адаптація до зміни зовнішнього середовища;

ґ) можливість максимально індивідуалізувати продукцію для споживача;

д) відносна простота і легкість впровадження нових технологій та інноваційних рішень;

е) проблематичність релевантного впливу на характеристики галузі в цілому;

є) тісні взаємозв’язки між малим виробничим підприємством і споживачами;

ж) відсутність бюрократичних процедур для ухвалення управлінських рішень;

з) залежність від кредитних ресурсів;

і) тісні взаємозв’язки між працедавцем і найманим працівником, а також між підрозділами;

й) можливість використання вторинної сировини великих виробничих підприємств.

Розвиток вітчизняних малих підприємств зазнав істотних змін та трансформацій, обумовлених динамічністю зовнішніх умов та суспільною невизначеністю. Особливої уваги заслуговує дистрибуційний процес на таких підприємствах. Збутова діяльність тут поєднує в собі не лише специфіку галузі, але й характерологічні ознаки малого підприємництва. Згідно з Господарським кодексом України до малих відносять підприємства, на яких середня кількість працівників за звітний період (календарний рік) не перевищує 50 осіб; річний дохід (від будь-якої діяльності) не перевищує суму, еквівалентну 10 млн євро, розраховану за середньорічним курсом Національного банку України [3].

Збутова діяльність малих підприємств реалізується через пошук інноваційних інструментів, механізмів, методів та моделей у процесі реалізації маркетингових цілей з метою визначення найефективніших збутових каналів і оптимальних обсягів реалізації у кожному з них. Збутові канали малих підприємств поділяють на прямі та непрямі. На рис. 1.48 схематично представлено характеристики основних збутових каналів малих промислових підприємств.

У маркетинговій діяльності, результативним компонентом якої є збут продукції, чільне місце посідає вибір збутових каналів. Особливої уваги заслуговують ті збутові канали, що забезпечують швидкий обіг коштів, вчасне їх надходження, відсутність кредитної заборгованості, значний товарообіг тощо. Серед непрямих збутових каналів більшість великих посередників (супер- та гіпермаркети, дистрибуторські мережі) юридично встановлюють відтермінування проплат за відвантажену продукцію, тоді як оптові промислові ринки виступають великими посередниками, забезпечуючи швидку обіговість коштів, тим більше, що перші неохоче співпрацюють із малими підприємствами через малі обсяги виробництва, невелику прибутковість продукції тощо. Роль оптових промислових ринків є визначальною для багатьох малих підприємств, що провадять свою господарську діяльність на їх території. Оскільки оптові ринки створюють значні людські потоки, дозволяють нарощувати обороти та розширювати бізнес, займаючи свою нішу, вони становлять великий інтерес для малих підприємств. Оптові ринки об’єднують малі підприємства, які створюють численні робочі місця. Вони приваблюють малі промислові підприємства сформованою інфраструктурою, вигідними маркетинговими пропозиціями, комплексністю послуг тощо. Цілодобова робота цих об’єктів дозволяє успішно функціонувати таким форматам торгівлі та коригувати свою роботу відповідно до періоду доби, орієнтуючись на гуртового чи дрібногуртового споживача. Нічні закупівлі переважно мають гуртовий характер, тоді як денні − роздрібний.




Рис. 1.48. Характеристики основних збутових каналів малих промислових підприємств
Примітка: сформовано авторами з використанням літературних джерел [1; 2; 5; 11; 15]
Історія виникнення оптових ринків-ярмарків сягає часів Середньовіччя. На той час це були зазвичай продовольчі ринки. З часом предметом торгівлі ставали ремісничі вироби, часто купцям з іноземним крамом надавали найкращі місця, оскільки їхній товар користувався найбільшим попитом. Сьогодні проблема вибору якнайкращого торгового місця на цих ринках залишається актуальною.

Саме оптові ринки дають можливість для становлення, розвитку та розширення діяльності малих підприємств, пропонуючи свої площі для здійснення господарської діяльності. На території оптових ринків вони функціонують на умовах договору про оренду, суборенду чи на правах власника (якщо інвестували кошти і викупили приміщення або будували приміщення за власний кошт). На рис. 1.49 схематично розкрито вигоди для малих промислових підприємств від функціонування на оптовому ринку.



Каталог: Referats
Referats -> Еволюція зовнішньоекономічної діяльності суб’єктів торговельного підприємництва
Referats -> Закон України "Про банки та банківську діяльність"
Referats -> Аналіз рівня активізування інвестиційної діяльності підприємства
Referats -> Товарознавчі характеристики виробів, що є хімічними джерелами елекричної енергії для продукції побутового І промислового призначення
Referats -> Брендінг у торговельному підприємництві
Referats -> Термін полімер (грец. Πολύ багато (poli); μέρος частина (meres) був уведений у науку І. Берцеліусом, відомим шведським хіміком, у 1833 р


Поділіться з Вашими друзьями:
  1   2   3   4   5   6   7


База даних захищена авторським правом ©referatu.in.ua 2017
звернутися до адміністрації

    Головна сторінка